Mit Active Sourcing Erfolge im Großhandel 

Ein Unternehmen aus dem Großhandel stand vor der Herausforderung, deutschlandweit Gebietsverkaufsleiter zu finden, die neben den verkäuferischen Kompetenzen auch eine gewisse handwerkliche Affinität mitbringen sollten.

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    Befestigungbranche
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    Spezialisierte Kandidaten
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    Schwierige Regionen

Die Herausforderung:

Wie bereits in vielen anderen Branchen erkennbar, kam man mit den  Schalten von Stellenanzeigen nicht zum Ziel. Unser Kunde entschied sich dann gemeinsam mit uns die Dienstleistung ActiveSourcing-as-a-Service zu buchen. Jedoch stand nicht nur ActiveSourcing-as-a-Service auf der Agenda, sondern es war auch Wunsch des Recruiting Managers die telefonische Vorauswahl der Kandidaten zu übernehmen. Dafür wurde uns ein strukturierter Telefonleitfaden zur Verfügung gestellt, der im späteren Assessment Center als Grundlage diente. 

Die Lösung

​Was haben wir wie gemacht:

Unsere Zusammenarbeit startete zunächst mit einem Kick-Off Meeting, welches wir mit dem sehr erfahrenen Recruiting Manager geführt haben. Wir haben uns intensiv über das gesuchte Profil ausgetauscht. Dabei wurde einerseits die Position mit den exakten Tätigkeiten bis ins kleinste Detail analysiert und andererseits auch ein Profil des potentiellen Wunschkandidaten erstellt, welcher nicht nur durch seine Kompetenzen, sondern auch durch seine Persönlichkeit und handwerkliches Interesse das bestehende Team ergänzen soll.


Aufgrund der deutschlandweiten Suche haben wir gemeinsam mit dem Recruiting Manager die Prioritäten der Regionensuche festgelegt und sind dann mit dem Wunschprofil im Kopf in den sozialen Netzwerken in den einzelnen Regionen auf die Suche gegangen. 


In den einzelnen Regionen haben wir jeweils 100-130 Personen identifiziert, diese angeschrieben und dank des guten Rücklaufs viele Vorgespräche geführt. Dabei haben wir den potenziellen Kandidaten einen detaillierten Einblick über Position und Firma gegeben sowie den Recruitingprozess nach Bewerbungseingang erläutert. Dank der guten Conversion Rate haben wir auch für schwierige Regionen zahlreiche Bewerbungen erhalten und mit diesen Kandidaten qualifizierte Telefoninterviews geführt. 

Externe HR übernahm den kompletten Sourcing Prozess der Suche sowie die Telefoninterviews und entlastete den Kunden damit erheblich.


Wir greifen bei unserer Dienstleistung nicht auf eine bestehende Datenbank zurück, sondern suchen aktiv nach potenziellen Bewerbern im Markt und sprechen diese gezielt und auf Augenhöhe an. Wir treten mit Ihnen in einen Dialog und versuchen, ein Candidate Experience zu hinterlassen, was der Kandidat auch erwartet.


“Wie Sie eine Sache tun, tun Sie viele Dinge. Wenn Sie neue Ergebnisse haben wollen, dann gehen Sie auch neue Wege. Wir helfen Ihnen gerne dabei! 

Robert Reiter